Bij Export Partner werken we dagelijks aan het creëren van nieuwe commerciële kansen voor onze klanten. Het is dan ook mooi om te zien wanneer een zorgvuldig opgebouwd traject daadwerkelijk resulteert in concrete business. Een recent project in Duitsland is daar een goed voorbeeld van.
De afgelopen maanden hebben we intensief gewerkt aan de introductie van het assortiment van één van onze klanten binnen een EDEKA-regio. Het traject begon met gesprekken op regionaal niveau, presentaties aan inkopers en het afstemmen van verschillende commerciële en logistieke vraagstukken. Uiteindelijk leidde dit tot een belangrijke volgende stap: de producten werden opgenomen in een regionale Abfrage.
Binnen dit traject speelde ook de inzet van een lokale agent een belangrijke rol. Door rechtstreeks contact te onderhouden met aangesloten franchisenemers en het assortiment actief onder de aandacht te brengen, ontstond er al vroeg interesse binnen de regio. Daarmee werd een goede basis gelegd voor het moment waarop de Abfrage werd uitgerold.
Vorige week volgde vervolgens het resultaat waar het uiteindelijk om draait: de eerste bestelling. Daarmee is een belangrijke eerste stap gezet richting verdere uitbouw binnen de Duitse markt.
Dit traject laat goed zien hoe internationale marktontwikkeling in de praktijk werkt. Een introductie bij een retailer vraagt niet alleen om een passend product, maar ook om marktkennis, lokale aanwezigheid, de juiste contacten en een consistente opvolging. Samen met onze klant hebben we hierin stap voor stap gewerkt aan een positie binnen de markt.
We zijn blij met deze eerste bestelling en kijken uit naar het vervolg. De basis ligt er, nu is het zaak om verder te bouwen aan de distributie en groei binnen Duitsland.
