Business Development

way of working
Module 1: Export Challenge
Een reality check: wat is de stand van zaken binnen uw organisatie en waar ligt de exportpotentie? Waar blinkt uw organisatie in uit en wat zijn de bottlenecks? Welke landen en wat voor soort klanten bieden kansen? En, welke stappen zijn nodig om van start te kunnen gaan?
Module 2: Export Plan
Export Partner ontwikkelt een route-to-market plan. Een pragmatisch plan gebaseerd op gedegen marktonderzoek waarin gekozen wordt voor landen, verkoopkanalen, producten, potentiële klanten, de entree-strategie en een kostenbegroting. En uiteraard met gezamenlijke doelen en milestones.
Module 3: Export Sales Executie
Export sales executie door concrete acquisitie. Van een sales pitch en het eerste telefonische contact, tot aan het verzorgen van sampling en maken van offertes. Het bezoeken van de klant en het onderhandelen van de deal valt hier natuurlijk ook onder.